从利物浦与京东全球购合作看体育品牌投资新机遇

传统体育产业如何借助优质的电商平台,完成网络购物渠道的“再造“,这是摆在每一个体育市场营销人员面前的问题。利物浦足球俱乐部的最新做法,就很值得体育品牌借鉴。借助京东全球购的渠道资源,利物浦足球俱乐部加速了其正版产品在中国市场的渠道扩展。

关于京东和利物浦足球俱乐部的跨界合作,目前见诸报道的消息并不多,但从官方信息来看,我们仍能找到很多有价值的信息点:

5月10日,利物浦官方海外旗舰店在京东全球购开业。开业当天首发2016-2017年赛季新款球衣,一系列俱乐部专供单品也会和中国消费者见面。包括款式丰富的球衣、POLO衫、T恤和利物浦足球俱乐部的周边产品等。

类似于京东的6?18店庆,京东全球购利物浦官方海外旗舰店开业,也会有一些专门面对中国消费者的促销行为。比如:利物浦官方海外旗舰店将提供最亲近球迷的价格,同时让球迷享受多种促销优惠,购买主场球衣更有机会免费畅玩利物浦,更可亲临16/17赛季英超第一场主场比赛现场观战,领略顶级赛事风采。

作为中国球迷便捷购买英超俱乐部官方正品的消费平台,京东全球购同时开放了PC和APP的购买链接。

关于双方合作的原因,利物浦足球俱乐部和京东方面,都有各自的说法,但在其中2点上,双方基本上达成了共识:

利物浦足球俱乐部发言人表示,选择在京东全球购上线网络旗舰店,是基于京东对商品严格的质量要求,以及对假货零容忍的态度,利物浦俱乐部期待通过京东全球购的平台为中国球迷带来俱乐部的官方正品,以回馈中国球迷的热情。

从最早卖光盘开始,京东就一直坚持正品销售,而不是赚快钱卖假货,尽管后者的利润更高。正是这种从创业之初就打下的良好基础,以及积累的正品美誉度,使得京东获得越来越多品牌企业的认可和青睐。

京东拥有海量的用户群体,是一个重要的互联网流量入口;而利物浦足球俱乐部则是世界足球的标志性品牌,可以提供有保障的官方正品行货产品,双方属于资源的差异性互补。

利物浦足球俱乐部在谋求进入中国的新机会,毕竟 ,一个超过13亿人口的市场,是任何体育品牌都不敢掉以轻心的;而京东,则可以借这次合作,进一步开拓体育品类业务。

透过合作本身,实际上还传递出了一些积极的信号。京东利物浦复古球衣对于京东来说,开拓体育市场、助力体育事业发展的决心得到进一步印证。见微知著,透过体育品类,我们来审视京东的整个全球购业务,其战略眼光的独到之处也开始为更多人熟知:

此次牵手利物浦足球俱乐部,是京东进军体育行业的重要一环,相当于京东把体育合作的广度从国内拓展到了国外。对京东全球购而言,利物浦官方海外旗舰店的入驻,为京东开拓体育品类业务、抢跑“奥运营销”,更为增强全球购在体育领域的优势注入“强心针”。

当然,还有一点需要强调的是:京东长期以来提倡的正品概念,为国内足球爱好者提供了一个可靠的购买利物浦俱乐部官方商品的购物平台。

一个值得关注的时代背景是:京东全球购进军海外市场的时候,也是跨国电商在国内疯狂反扑的时候。最近几年,亚马逊也在谋求推出官方“海外购”,其目的,就是在海淘这条路上,利用自己的正统地位,获取和中国电商公司的竞争筹码。

和利物浦足球俱乐部合作,实际上反映了京东的特点之一:从全球范围内,寻找最优质的标的公司进行合作。京东已向外界证明自己:尽管是一家从中国发展起来的公司,但京东可以从全球范围内拿到优质的资源。

京东此举,有力地阻击了来自友商和竞争对手的攻击。来自京东的统计数字,反映了这种策略的正确性:2015年4月京东全球购上线%的增长。截止上个月,京东先后开启了法国韩国、日本、澳洲、美国等9个国家馆,供应链涉及40个国家、7000多个品牌,与eBay、Lotte、Rakuten、花王集团等顶级合作伙伴建立战略合作关系,SKU数为330万。

京东,虽然不是唯一一家开展跨境业务的公司,但是京东是做得比较好的一家。原因归纳起来,有两点,一是品质管控,京东给出了“六大质控措施”,以确保从源头上断绝假货,二是全球购的仓储物流,沿袭了京东一贯的优势。在这两个大背景下,类似利物浦足球俱乐部落户京东全球购的事情,也就顺理成章。可以预见的是,这种全球购模式还会在京东继续复制下去,并推广到体育之外的更多业务领域当中。

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